Firmografische segmentatie: De ultieme gids (+8 belangrijke variabelen)

Wat is firmografische segmentatie?

Bedrijfssegmentatie is het proces van het classificeren van bedrijven op basis van specifieke kenmerken zoals grootte, sector, inkomsten en meer. Het is vergelijkbaar met klantsegmentatie, maar in plaats van individuen te segmenteren, richt het zich op organisaties.

Door gebruik te maken van firmografische gegevens kunnen bedrijven hun B2B marketing- en verkoopstrategieën verfijnen, zodat ze zich op het juiste moment op de juiste bedrijven richten. En geloof ons, als dit goed wordt gedaan, is het een game-changer.

De voordelen van bedrijfsgeografische segmentatie

Het implementeren van firmografische segmentatie biedt verschillende voordelen die uw bedrijfsstrategie naar een hoger niveau kunnen tillen:

• Betere toewijzing van middelen: Besteed uw marketingbudget verstandig door u te richten op gekwalificeerde leads.
• Bespaar tijd: Gerichte benaderingen verminderen de tijd die aan ongeïnteresseerde prospects wordt besteed.
• Verhoogde betrokkenheid: Personaliseer interacties voor een betere klantenbinding en -loyaliteit.
• Hogere ROI: Efficiënte strategieën betekenen betere verkoopresultaten, wat leidt tot hogere inkomsten.

Belangrijkste bedrijfsografische segmentatievariabelen

1. Industrie
   Segmenteren per branche helpt om uw aanbod af te stemmen op de specifieke behoeften van bedrijven. Of het nu gaat om een spabeheersysteem voor wellnesscentra of bouwdiensten voor aannemers, spreken tot een specifieke branche betekent relevantere marketing.
2. Locatie
   Door bedrijven in te delen op geografische locatie kunt u zich richten op markten waarnaar uw diensten het meest gevraagd zijn. Zelfs in het tijdperk van eCommerce blijft segmentatie op basis van locatie cruciaal voor bedrijfstakken zoals de bouw of onderhoud.
3. Bedrijfsgrootte
   De grootte van een bedrijf, vaak gemeten aan de hand van het aantal werknemers of de jaarlijkse omzet, beïnvloedt de aankoopbeslissingen. Als u de specifieke behoeften van bedrijven op basis van hun grootte begrijpt, kunt u gerichtere oplossingen bieden.
4. Jaarlijkse inkomsten
   Jaarlijkse inkomsten geven u inzicht in de koopkracht van een bedrijf, zodat u uw aanbod kunt afstemmen op hun budget. Dit helpt u ook bij het afstemmen van uw productprijzen en timing voor een maximale impact.
5. Juridische status
   De juridische structuur van een bedrijf - LLC, non-profit of vennootschap - kan van invloed zijn op de diensten die ze nodig hebben. Als u hun juridische status kent, kunt u hun operationele behoeften beter begrijpen en uw berichtgeving daarop afstemmen.
6. Bedrijfsprestaties
   Het analyseren van het groeitraject, de winstgevendheid en het personeelsbehoud van een bedrijf kan u helpen om het juiste moment te bepalen om hen te benaderen met uw diensten, waarbij u pitches vermijdt wanneer ze aan het inkrimpen zijn of in een crisis verkeren.
7. Uitvoerende titels
   Door u te richten op besluitvormers zoals CEO's, CFO's en marketingdirecteuren, vergroot u de kans dat u bij de juiste mensen binnenkomt. Inhoud afstemmen op deze rollen kan de conversieratio's drastisch verbeteren.
8. Verkoopcyclusfase
   Als u begrijpt waar een bedrijf zich in zijn verkoopcyclus bevindt, kunt u uw benadering op maat maken - of ze nu alleen onderzoek doen of klaar zijn om een beslissing te nemen. Het aanbieden van de juiste oplossing op het juiste moment kan de deal verzegelen.

Volgende stappen voor het optimaliseren van uw B2B strategie

Nu firmografische segmentatie niet meer zo ontmoedigend lijkt, is het tijd om deze strategieën voor uw bedrijf te implementeren. Drimble kan u daarbij helpen, zodat u nieuwe kansen kunt ontsluiten en de ROI kunt verhogen door u te richten op de meest relevante prospects voor uw bedrijf.