التقسيم الديموغرافي للشركات: الدليل الشامل (+8 متغيرات رئيسية)

ما هي التجزئة الديموغرافية؟

التقسيم الديموغرافي هي عملية تصنيف الشركات بناءً على سمات محددة مثل الحجم والصناعة والإيرادات والمزيد. إنها تشبه تقسيم العملاء، ولكن بدلاً من تقسيم الأفراد، فإنها تركز على المؤسسات.

من خلال الاستفادة من البيانات الديموغرافية للشركات، تستطيع الشركات تحسين استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بها، مما يضمن استهداف الشركات المناسبة في الوقت المناسب. وثق بنا، عندما يتم ذلك بشكل صحيح، فإنه يغير قواعد اللعبة.

فوائد التقسيم الديموغرافي للشركات

يقدم تطبيق التجزئة الديموغرافية العديد من المزايا التي يمكن أن تأخذ استراتيجية عملك إلى المستوى التالي:

• تخصيص أفضل للموارد: قم بإنفاق ميزانية التسويق الخاصة بك بحكمة من خلال التركيز على العملاء المحتملين المؤهلين.
• توفير الوقت: إن الأساليب المستهدفة تقلل الوقت الذي يقضيه العملاء المحتملين غير المهتمين.
• زيادة المشاركة: قم بتخصيص التفاعلات لتحسين الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز ولائهم.
• عائد استثمار أعلى: إن الاستراتيجيات الفعالة تعني الحصول على نتائج مبيعات أفضل، مما يؤدي إلى تحسين الإيرادات.

متغيرات التجزئة الديموغرافية الرئيسية

1. صناعة
   يساعد تقسيم المنتجات حسب الصناعة على تخصيص عروضك لتلائم الاحتياجات المحددة للشركات. سواء كان الأمر يتعلق بنظام إدارة المنتجعات الصحية لمراكز العافية أو خدمات البناء للمقاولين، فإن التحدث إلى صناعة معينة يعني تسويقًا أكثر ملاءمة.
2. موقع
   يتيح لك تصنيف الشركات حسب الموقع الجغرافي التركيز على الأسواق التي تشهد طلبًا كبيرًا على خدماتك. وحتى في عصر التجارة الإلكترونية، يظل التقسيم القائم على الموقع أمرًا بالغ الأهمية للصناعات مثل البناء أو الصيانة.
3. حجم الشركة
   يؤثر حجم الشركة، الذي يتم قياسه غالبًا بعدد الموظفين أو الإيرادات السنوية، على قرارات الشراء. يساعدك فهم الاحتياجات المحددة للشركات بناءً على حجمها في تقديم حلول أكثر استهدافًا.
4. الإيرادات السنوية
   تمنحك الإيرادات السنوية نظرة ثاقبة على القوة الشرائية للشركة، مما يسمح لك بتخصيص عروضك بناءً على ميزانيتها. يساعدك هذا أيضًا على مواءمة أسعار منتجاتك وتوقيتها لتحقيق أقصى تأثير.
5. الوضع القانوني
   يمكن أن يؤثر الهيكل القانوني للشركة - سواء كانت شركة ذات مسؤولية محدودة أو غير ربحية أو شركة مساهمة - على الخدمات التي تحتاجها. إن معرفة وضعها القانوني يساعدك على فهم احتياجاتها التشغيلية بشكل أفضل وتخصيص رسالتك وفقًا لذلك.
6. أداء الشركة
   إن تحليل مسار نمو الشركة وربحيتها واحتفاظها بالموظفين يمكن أن يساعدك في تحديد الوقت المناسب للتواصل معهم بشأن خدماتك، وتجنب العروض التقديمية عندما تكون الشركة في مرحلة تقليص حجمها أو في حالة أزمة.
7. الألقاب التنفيذية
   إن استهداف صناع القرار مثل الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين ومديري التسويق يزيد من فرصك في التعامل مع الأشخاص المناسبين. إن تخصيص المحتوى لهذه الأدوار يمكن أن يحسن معدلات التحويل بشكل كبير.
8. مرحلة دورة المبيعات
   إن فهم مكان الشركة في دورة مبيعاتها يسمح لك بتخصيص نهجك - سواء كانت الشركة تبحث فقط أو مستعدة لاتخاذ قرار. إن تقديم الحل المناسب في الوقت المناسب يمكن أن يحسم الصفقة.

الخطوات التالية لتحسين استراتيجية B2B الخاصة بك

الآن بعد أن أصبحت عملية تقسيم الشركات لا تبدو صعبة للغاية، فقد حان الوقت لتطبيق هذه الاستراتيجيات في عملك. دريمبل يمكن أن يساعدك في الوصول إلى هناك، مما يسمح لك بفتح فرص جديدة وزيادة عائد الاستثمار من خلال التركيز على العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة لشركتك.